Votre expert-comptable est un génie. Mais il ne fera pas votre stratégie.

J'adore les experts-comptables. Sans eux, je serais perdu dans mes chiffres.

Mais il faut dire les choses : un expert-comptable, ça regarde le passé. Votre bilan de l'année dernière, votre trésorerie du mois dernier, vos charges d'il y a trois mois. C'est son job, et il le fait bien.

Le problème, c'est que beaucoup de dirigeants confondent « avoir des chiffres » et « avoir une stratégie ».

Connaître votre résultat net, c'est indispensable. Savoir où vous allez dans 12 mois, c'est un autre métier.

La stratégie, ce n'est pas une colonne de chiffres. C'est une vision, des choix, des risques assumés. C'est décider ce qu'on va faire, mais aussi ce qu'on ne va PAS faire. C'est se demander : est-ce que je rachète ce concurrent, ou je me diversifie ? Est-ce que j'embauche, ou j'externalise ? Est-ce que je reste sur mon marché, ou j'en attaque un nouveau ?

Votre expert-comptable peut vous dire si vous avez les moyens de le faire. Il peut difficilement vous dire s'il faut le faire.

Parce qu'une stratégie, avant d'être une question de chiffres, c'est une question d'humains. Vos équipes, vos clients, vos partenaires, et vous-même. Une entreprise, ce n'est pas un tableau Excel avec des jambes. C'est un organisme vivant, avec des peurs, des fiertés, des énergies, des résistances. La meilleure stratégie du monde échouera si elle ne tient pas compte de ceux qui vont la porter.

J'ai appris ça à mes dépens : j'avais les chiffres, j'avais le plan, mais j'avais oublié les hommes. Et les hommes, ça ne se pilote pas à coups de ratios.

Moi, mon rôle, c'est d'être à côté de vous pour réfléchir à ces questions. Pas à votre place, avec vous. Et de vous apporter des méthodes, des grilles de lecture, et un regard extérieur que personne dans votre entreprise ne peut avoir.

L'expert-comptable vous dit où vous en êtes. Je vous aide à décider où vous allez.

Et croyez-moi, j'aurais bien aimé avoir quelqu'un pour me poser ces questions avant 2008.